Hörbuch

Ich kenn dich - darum kauf ich!

Warum in der Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht

Hörprobe:

Das Internet ist Treiber tiefgreifender Veränderungen im Marketing. Nicht mehr der schnelle Geschäftsabschluss verspricht nachhaltigen Erfolg, sondern der wertschätzende, geduldige Aufbau von Beziehungen zu den potenziellen Kunden und Partnern.

Nachhaltigkeit schlägt Kurzfristdenken - auch im Vertrieb. Nur wer lernt damit umzugehen, dass vor dem Geschäft der persönliche Kontakt zwischen Menschen steht, wird künftig in seinem Markt noch eine Rolle spielen. Denn in der neuen Wirtschaft gilt das Prinzip: Ich kenn dich - darum kauf ich.

Inhalte des Hörbuchs:

Der Aufstieg der sozialen Netzwerke
Warum Menschen die Gemeinschaft in sozialen Netzwerken suchen
Web 2.0 – Eine neue Dimension
Geschäftschancen im Mitmach-Netz – Gewusst, wie
Der Abstieg der klassischen Werbung
Das Ende der Postwurfsendung - Warum Postwurfsendungen ungelesen im Papierkorb landen
Warum die Werbung in die digitale Welt wandert

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Robert Nabenhauer, der Inhaber der Nabenhauer Consulting und Autor dieses Fachbuchs, steht wie kein anderer für Erfolg mit XING und die Automatisierung der Vertriebsanbahnung. Mit der Möglichkeit der Vertriebseffizienzsteigerung konnte er seit dem Jahr 2005 eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von über 30 Prozent jährlich erreichen. Den Status "Branchen-Experte" erreichte Nabenhauer dabei ausschließlich durch Online-Marketing und Social-Media-Marketing. Besonders XING nutzt Nabenhauer intensiv und ist seit dem Jahr 2006 XING-Profi-Anwender. Zudem hat sich Robert Nabenhauer als Gründer und Moderator der XING-Gruppen "Folienverpackungen" (seit 2008) sowie "Social Network Marketing" (seit 2009) positioniert.